【騰王凈水器網】隨著人們對于生活用水品質的要求越來越高，凈水器市場迎來了黃金十年高速發展期，但自去年開始，凈水市場高速增長態勢戛然而止，全年零售規模316.9億元，同比增長17.4%，增速首次跌破30%。

據最新數據，今年前三季度，中國凈水器市場零售規模進一步萎縮至214.2億元，同比下降2.2%。

但是在安吉爾總裁孔那看來，相較于發達國家的凈水普及率，中國的凈水普及率仍比較低，國內市場仍然存在很大增長空間，“目前凈水品牌處于大洗牌階段，品牌和渠道都較為分散，如何搶占市場，是凈水器品牌接下來需要考慮的問題。”

轉型整體方案服務商

今年3月，安吉爾在深圳發布全新戰略，宣布由之前“凈水設備供應商”轉型為“凈飲水解決方案服務商”。

對于轉型進展，孔那表示，公司服務范圍也要作出改變，從原來只是在銷售環節提供服務，現在除了售前，還覆蓋售中施工以及售后服務等一體化方案，這一系列都對組織帶來挑戰和變化。

“首先從消費者的洞察上出發，產品的設計要真正解決消費需求。為此安吉爾加強了產品策劃隊伍的建設，以及市場消費者洞察、美學設計等環節的投入。”孔那說。

安吉爾副總裁趙凱透露，2019年安吉爾在研發上的投入高達1億元，大概占公司整體營收的5%，遠高于3.5%的行業平均水平。

在近日舉辦的首個品質見證日上，安吉爾就開放了靜音室、硬件檢測室、水質檢測實驗室，讓外界了解公司近年來的科研能力。據現場工作人員介紹，廚房全能凈水器搭載的全效膜就是安吉爾研發三年、自主原創的結果，有效解決了傳統反滲透膜水通量低、脫鹽率低、使用壽命短等常見問題。

自2013年開始，中國凈水器市場零售規模增速已經在逐步下滑。這主要是與凈水器市場紅利期消失、三四級市場下沉開拓難度大、地產不景氣和新增市場難等相關。

從2012年國內爆發關于經濟發展與環境保護的反思以來，國人對健康飲水的關注度大幅度提升，但經過近7年的市場普及，目前凈水器的基數已相對較高，凈水全國普及率已近20%，部分一二線城市普及率已達到30%，因水污染引發的健康紅利在逐步削弱。

但在孔那看來，盡管行業進入階段性回調，但隨著新時代下國人的生活水平提高和消費理念的升級，高端化、品牌化的凈飲水產品依舊會受到消費者的喜愛。除了線上下渠道的融合，線下場景的交易、交付的融合是一個更大的市場。

最新數據顯示，今年前三季度，凈水器線下市場零售額達到了161.5億元，遠超線上的52.7億元零售額。

“場景化體驗是未來消費非常重要的方面，我們的目標是給中國家庭提供一整套的凈水和飲水解決方案，廚房里、浴室里、客廳里都有相應的設備來解決凈水飲水的問題。”孔那向21世紀經濟報道記者表示。

布局“全場景”消費

當下，國內凈水市場的一個明顯趨勢是，用戶在凈水器的選擇標準上，對品質的追求遠遠大于對價格的糾結。相關數據顯示，在今年9月國內凈水器暢銷機型銷售中，唯一一款標價在7000元以上的高端凈水器，就來自于安吉爾新推出的廚房全能凈水器A7。

孔那提到，安吉爾堅持走高端路線的原因，就是希望為中國消費者提供高品質、高科技的凈水器產品。目前，安吉爾的追求已經從“擁抱”互聯網轉向“全場景”消費。

“我們現在不僅僅是在KA賣場、建材、地產，在整個精裝里，精裝比例都越來越高，在一線城市，比如上海、北京這樣的城市要達到30%-50%的精裝比例。”孔那向記者表示。

此前，安吉爾上市了廚房全能凈水器。記者發現，它與市面上單一凈水器最大的不同之處，在于它還解決人們廚房用水中，包括直飲、淘米、洗菜、洗碗四大場景下對水質的不同要求，實現全廚房用水的凈化。

目前安吉爾在廚房全能凈水的基礎上，正在逐步提供衛浴全能凈水、母嬰全能凈水以及更大的中央凈水解決方案，不僅廣泛拓展到細分市場，而且還能啟發更多滿足消費者需求的創新產品的研發和面世，引領行業進一步升級。

針對不同的消費場景，要求差異化的凈水解決方案。“比如學校和幼兒園，更多注重小朋友的體驗。幼兒園的熱水不能達到100度，怕把小朋友燙到，要求全管路的自動殺菌。每天幼兒園學校放學了，產品仍然需要24小時自動殺菌，完全無死角，這就是學校、幼兒園提出的需求。”孔那向記者表示。

而在機場的凈水設施，看似簡單，但其實要通過10萬次、30萬次的高頻測試，因為像是在春運期間，一天的機器使用量將高達上萬次，對產品的質量提出了很高的要求。據悉，目前安吉爾正大力拓展商用市場，大家熟悉的深圳機場、北京大興機場、海底撈、西貝莜面村、德邦物流等機構和單位，都能看到其提供的凈飲水產品。

據孔那透露，目前公司還正在和水務公司溝通，未來期望能夠直接入戶，滿足消費者對于更高品質、健康用水的需求。

“現在大概有兩個方向在思考，一是像機頂盒一樣，直接安裝入戶，按照水費、流量來收費，這是一種模式。自來水公司也有一個想法，因為水表是他們一個核心的家庭場景的入口，如何能夠在水表上進行整合、合作，這些我們都在探索。”孔那說。

(文章來源：土巴兔，侵刪)